Pour une entreprise, avoir un positionnement marketing cohérent est indispensable. C’est ce qui vous permet de vous distinguer de la concurrence. Plus votre entreprise sera différent des autres, plus vos chances de se faire remarquer.
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Plan de l'article
Qu’est-ce que le positionnement ?
Le positionnement est l’ensemble des actions permettant de donner aux offres un position crédible à l’intérieur d’un marché. L’objectif : mettre en valeur votre marque, vos produits ou vos services, afin qu’ils se démarquer de la concurrence avec vos clients.Ceci est un outil de marketing simple à mettre en œuvre. Votre entreprise doit définir une « stratégie de positionnement ».
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Le positionnement marketing est défini selon deux critères :
- La cible , c’est-à-dire le consommateurLa façon dont ils perçoivent votre offre doit correspondre à celle que vous voulez transmettre. Pour ce faire, il est nécessaire de comprendre ce que type de consommateur
Vous devez donc prêter attention au consommateur, c’est-à-dire comprendre ses attentes, et les prendre en compte en proposant une solution adaptée vous vous adressez, d’avoir un positionnement marketing cohérent. .
- Concurrence , c’est-à-dire différenciationIl s’agit de placer votre entreprise, ses produits et services, ainsi que vos concurrents sur un carte de positionnement . Cela vous permettra de trouver un positionnement unique. Sachez comment créer votre avantage concurrentiel
. Un exemple ici, pour le secteur automobile :
Comment appliquer la différenciation choisie ?
Voici les bonnes questions à vous poser pour obtenir un positionnement marketing efficace :
- Définissez un but : Quelle position voulez-vous occuper sur votre marché ?
- Qu’est-ce étapes avez -vous à traverser pour atteindre votre objectif ? Et à quoi maturité ?
- Avez-vous actuellement le avec des moyens pour atteindre votre objectif ?
- Qu’est-ce stratégie marketing et commercial mis en œuvre ? Par quels canaux et avec quel budget ?
- Est-ce que cela doit-il être remis en question stratégie globale de votre entreprise ?
Plan Marketage et 4P
Une fois que votre positionnement marketing déterminé , vous devez l’adapter au consommateur ciblé. À cette fin, un plan de marché est mis en place.
Le plan de marché est l’ensemble des décisions et actions marketing mises en place pour Permettre le succès d’un produit ou d’un service sur un marché .
Pour l’adapter, voici sa mise en œuvre :
- prix : Qualité (caractéristiques, gammes), Marques (quels fabricants ? Quels distributeurs ?) ,
- Produit : Tarif (à déterminer en fonction du marché, de la demande et des coûts), Remise (quand ?) , Conditions de paiement,…
- Promotion (Communication) : Publicité (par quels médias ?) , Promotion des ventes (par ce qui signifie ?)
- Carré (Distribution) : Canaux de distribution, bassin versant,…
Le positionnement marketing est à la fois un outil simple et utile, une étape indispensable sur la voie du succès.
C’est à vous de jouer et si vous voulez être accompagné sachez que nous avons mis en place une solution qui vous permettra de clarifier votre positionnement marketing. Vous serez également accompagné pour gérer vous-même votre communication sur internet. Vous pouvez tester notre solution gratuitement pendant une semaine.Autres lectures :
- Stratégie marketing
- Concevez votre stratégie web
- Sédifférencier
